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运营技巧

2018-11-01 10:47:51

运营技巧

团购发展刚刚起步,但是其中蕴含的巨大商机已经为人发现,团购类站如雨后春笋般不断涌现,纷纷抢占这一新兴市场,大有些恶性竞争的意味。但是,值得注意的是,团购市场还处于开拓过程中,目前应该着力思考的是如何将它做大做强;专注于不同的市场领域,如何将团购这一市场向纵深方向进一步拓展,成了目前思考的重点所在。就目前的情况来看,某评论人的意见如下:

1、准确定位目标消费群体

据相关统计,目前国内团购站已增至万家,有些还未彻底了解团购的含义,站就做出来了;有些团购站做到一半就退缩了,就好比一个产品真正要做起来,从宣传到销售都需要经过一个漫长的过程。要成功,就需要不断的努力和制订一系列完善的体系;同时也要不断的坚持和不断的创新。美国某团购站每天只推一款低折扣的本地服务,它们都来自SPA、餐馆、酒吧及其它服务。2010年,这一模式被拷贝到中国,并加以改良,得到了众多消费者的认可。在目前来看,吃喝玩乐的本地服务在团购行业中地位逐渐稳固。团购想要生存,要脱颖而出成为行业翘楚,一定要准确定位目标消费群体,而不要贪图把所有的商品以及所有层次的消费市场一打尽。

2、全方位一体化营销服务

不同的产品做不同的推广方案,不间断的进行推广;团购站必须在整个过程中承担一个更深入的角色,才能实现自我价值。而这,首先要做的就是要细化体现在团购站的每一个环节中。从产品推广、确定团购意向、到预约、再到消费前的登记确认、一直到售后反馈,团购站全部要做到细化处理,提供一条龙的优质服务。

3、不可忽视的站娱乐性

越来越多的团购站也慢慢趋向于垂直化;但是,除了提供低廉的商品和服务之外,还应该增加一些娱乐性服务,通过额外的娱乐性服务增加客户对站的依赖性。这种细节性的处理,可能不会起到立竿见影的效果,但随着细节的精致化、长期化,这对消费者的消费心理会起到潜移默化的深刻影响。

发展方向

很多媒体对团购陷阱、团购骗局的报道,团购这种刚刚兴起的电子商务模式一登场就受到诚信的挑战。团购站的诚信度已经越来越受到民众的关注。为了约束良莠不齐的团购市场。政府部门也加紧研究监管政策。

而团购站导航,既然是集中提供团购信息的站,就可以为消费者担负起团购站的监督和管理作用,比如通过让团购站交付保证金的方式,对其进行约束。而事实上,团购站大是不够的,因为即使政府出面,对消费者来说,也不是很方便的事情。因此,团购站大全这样的站点,就自然而然地承担起了监督和管理的作用,就好比一个百货商场,承担起其租户的监督和管理,只有团购市场管理有序,团购行业才能真正地在中国兴盛、成熟。

团购站大全的持续发展需要基于团购市场的良性发展,不仅要对用户负责,提供优质的团购信息,也需要对团购站负责,将信息内容在时间里输出给用户。

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