福建信息港
网络
当前位置:首页 > 网络

蘑菇街要成下个唯品会需克服流量魔咒夹缝生

发布时间:2018-10-30 11:28:42 编辑:笔名

蘑菇街要成下个“唯品会”需克服流量魔咒、夹缝生存和电商补课

在投资人眼里,蘑菇街不是当当,不是苏宁云商,而是炙手可热的唯品会和聚美优品。蘑菇街主打的一二线女性用户,赋予了蘑菇街一种类似唯品会和聚美优品的神奇魔力,投资人们希望蘑菇街能够成为下一个妖股。

【IT时代周刊编者按】她经济的巨大商机让投资者看到了蘑菇街的潜在价值,外在表现就是蘑菇街在一轮的融资中,市值直接超越当当和苏宁达到10亿美元。遥想当年依附淘宝被封杀,靠拢腾讯被放弃的悲惨境遇,现在的蘑菇街终于可以扬眉吐气一番。不过凡事过犹不及,蘑菇街虽然寄望成为继唯品会后的第二只妖股,但是还有很多现实的问题需要面对。本文作者南冥一鲨就给我们列出了蘑菇街不得不面对的三大难题。

6月6日,蘑菇街确认已完成新一轮超过2亿美元融资,投资方给蘑菇街的估值为10亿美元。本轮融资由由厚朴投资、挚信资本等数家基金共同领投,启明创投、IDG资本、高榕资本等基金跟投。

这是一个令人吃惊的消息,因为老牌的当当市值才8亿美元,整个苏宁的市值也才8.5亿美元!蘑菇街虽然作为社区导购站比较出名,但是随着淘宝的封杀,现在的蘑菇街角色是一个女性服装垂直电商。而且,蘑菇街刚刚转型做电商才半年多时间。

显然,投资人们做了一个疯狂的决定,在他们眼里,蘑菇街不是当当,不是苏宁云商,而是炙手可热的唯品会(市值100亿美元)和聚美优品(市值42亿美元)。蘑菇街主打的一二线女性用户,赋予了蘑菇街一种类似唯品会和聚美优品的神奇魔力,投资人们希望蘑菇街能够成为下一个妖股。

然而,事实是理性的,蘑菇街的确具有诸多优势,如的确在导购阶段积累了一大批忠实女性用户,在运营半年内收入态势良好(月流水3亿元),尤其是在移动端表现突出(超过60%的单月交易额来自移动平台)。但是,蘑菇街要想真的成为下一个唯品会,需要克服的困难远比这些要多。

1.来自阿里、京东、唯品会、聚美的激烈竞争,以及流量魔咒怎么破?

一鲨(公众号:southsharker)曾经反复说起垂直电商的一个魔咒,那就是流量魔咒。电商经过优胜劣汰的洗牌之后,正在形成阿里、京东等少数综合类电商以及不同细分领域的特色垂直电商巨头。在女性服装电商领域,阿里的淘宝和天猫在服装领域实力强,京东将服装作为战略品类进行发展,除了京东本身之外,刚刚收购来的拍拍也全新上线,主力就是服装,而唯品会和聚美也都将她经济作为自己的核心业务进行发展。

这决定了蘑菇街的竞争对手是那样强大,在PC流量日益下滑的情况下,作为小而美的电商代表,蘑菇街的流量池捉襟见肘。而在移动端,对于流量的竞争更加激烈,京东牵手腾讯垄断了社交流量,阿里通过兼并收购丰富自己的移动流量。对于蘑菇街来说,做平台型电商本质上就是给入驻的商家拉流量,这是重要的工作,在巨头的夹缝间如何获得持续不断的流量是未来成功的关键和挑战。

2.蘑菇街在阿里和腾讯的夹缝中能够独立长大吗?

蘑菇街曾经依附于淘宝生存,随着淘宝的封杀,蘑菇街并没有就范,而是决心做独立电商,这种勇气值得肯定。在支付宝将其停掉的情况下,蘑菇街曾经段时间内向腾讯靠拢,如在支付上进行深入合作等。但蘑菇街与腾讯并没有走的更深,反而腾讯投资了另一家导购型站美丽说。

可以说,蘑菇街是生存在阿里和腾讯的夹缝中,也曾经一度传出被阿里或者腾讯收购的消息,但是终蘑菇街依然选择自己的路。不过,在现在动辄BAT的情况下,蘑菇街能否走出一条独立之路,各位小而美的小伙伴们都看着呢。

3.蘑菇街从导购站到电商,需要补的课还很多。

蘑菇街昔日是导购站,本质上是一个社区,现在则转型电商。社区和电商的做法是非常不同的,电商需要在招商、交易系统搭建、规则制定、流量运营、售后管理等诸多环节专业化运作。简要来说,蘑菇街的模式正在从轻模式向重模式转变,这对蘑菇街的上上下下的工作有了新的要求。

站在商家角度来说,并非入驻更多平台就是选择,他们关心的是能否真正赚到钱,管理运营是否省心省力。在服装方面,商家可以选择的平台有很多,虽然蘑菇街现在号称拥有上万商家,但是能否持续的让商家赚钱,才是能否持续留住商家的关键。

更重要的是,纯淘宝的模式是无法成功的,要想复制唯品会,不仅仅只是女性领域那么简单,而是还要有一大批真正专业的买手队伍,即能够帮消费者挑选商品。这方面曾经是蘑菇街的优势,但是随着蘑菇街转型做电商,也希望不要在这一块荒废,毕竟这才是吸引用户的重要地方。

此外,蘑菇街作为平台电商,要想真正吸引用户,还需要在自己和商家中担当一个质量的屏障。如果不能很好的掌控商家货品品质,商品看着再漂亮,也会慢慢失掉客户。

一头稳住商家,让商家持续赚钱,一头吸引用户,让用户买的放心,蘑菇街才真的能够值10亿美金。

【IT时代周刊编后】除了上面要考虑的问题,蘑菇街自建电商平台也还是有一些利好的,重要的就是摆脱对上游电商的致命依赖。此外,以前作为导航平台无法对商品品质进行把控,而现在发展电商,不仅可以解决上游制约,同时对商家也具有控制力,商品品质更有把握。但是虽然具有上面的优势,蘑菇街想要成为下个唯品会却不是容易的事儿,因为可能就连唯品会本身也无法复制自己的成功。

作者:南冥一鲨,互联观察家,探究行业发展的大势走向,剖析背后的八卦逸闻,解读传统行业的互联化之道!号:southsharker

空调清洗
重庆鹅卵石
不锈钢无缝管厂
友情链接
宝宝高烧40度怎么办 宝宝嗓子发炎反复发烧怎么办 宝宝咳嗽吃什么 孩子连续6天发烧正常不 小儿退热药 小儿退热贴贴多长时间 退烧小儿推拿 小孩发烧怎么处理 宝宝感冒咳嗽怎么办 宝宝有点咳嗽 儿童长期轻微咳嗽 小儿止咳药哪种效果好 孩子干咳无痰吃什么药 小孩风寒感冒吃什么药 小孩咳喘最有效的药 两三岁宝宝咳嗽怎么办 小儿咳嗽吃什么药 婴儿咳嗽怎么办 小孩口臭 儿童经常流鼻血是什么原因 小儿流鼻血是怎么回事 小葵花芪斛楂颗粒 孩子消化不好怎么调理 小儿退热贴贴多长时间 儿童发热39度怎么办 小孩子发热 小孩高烧引起抽搐 小孩子发高烧 小孩晚上睡觉出汗怎么办 宝宝感冒发烧 宝宝突然发烧怎么回事 小孩便秘 宝宝咳嗽发烧怎么办 宝宝便秘怎么办 婴儿发热怎么办 小孩流鼻涕咳嗽 宝宝发烧反复怎么办 孩子咳嗽吃什么药效果好 宝宝便秘吃什么 宝宝抗病毒吃什么药好 孩子吃什么治便秘 少儿发烧怎么退烧 宝宝不爱吃饭 宝宝喉咙发炎反复发烧怎么办 小儿积食 宝宝发烧38度怎么办 四岁宝宝咳嗽怎么办 婴儿咳嗽怎么办 儿童夜间咳嗽怎么办最有效 小宝宝发烧怎么办 小孩晚上睡觉出汗是怎么回事 小孩咳嗽 小孩咳嗽吃什么药好 宝宝反复发烧怎么回事 小孩发烧怎么退 宝宝老是反复发烧是怎么回事 宝宝反复高烧怎么办 小孩化痰吃什么好 小孩子发烧39度怎么办 小葵花芪斛楂颗粒 小孩高烧40度怎么办