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中兴手机的美利坚之战

发布时间:2019-08-15 19:41:39 编辑:笔名

  当休斯顿火箭队在1: 的不利局面下逆转快船的时候,我震惊了;当金州勇士兵不血刃杀入西决的时候,我又惊了;当看到火箭和勇士的赞助商都是来自中国的同一家企业-中兴的时候,不得不三次拍案惊奇了。过去看NBA或世界杯直播,总是听到阿迪达斯、耐克赞助的球队相遇,如今中兴赞助的两个NBA球队会师西部决赛,真心地替火箭庆幸、替中兴高兴。

  话说中兴在过去一年的出货量和小米相当,但含金量有所差异,中兴在美国的出货量高达2000万部,与此同时,美国市场却是一个小米不敢碰、华为小心谨慎的别样市场,但是,中兴却在美国市场取得了很大成功。在苹果的大本营啃下一块市场不容易,建立起自己的品牌认知度要面对很大的挑战,中兴是怎么做到的呢?

  聚焦人文营销,成NBA营销赢家

  中兴并没有傻大黑粗地硬拼市场,而是采取了柔性化的品牌战略,借力体育营销实现了自己品牌在北美市场的树立和养成。体育是现代社会的主流生活方式,美国人喜欢的两大联赛是NFL和NBA,由于姚明是基本会进入名人堂的NBA球星,NBA在华人世界里有着更特别的情感支持。NBA是全球成功的体育赛事,覆盖全球数十亿人群,中兴选择NBA作为自己的美利坚之战的新起点,无论对美国市场还是全球市场都有很大的帮助。

  201 年开始和NBA合作,2014年10月签约了金州勇士、休斯顿火箭、纽约尼克斯三支球队,从地理位置上看正好是美国人口密集区的大角形,球迷人群覆盖面积很大,同时,这些区域也基本上是美国经济比较发达的区域,对于中兴而言,这是真正的黄金三角进攻。近一个月是中兴幸福的日子,因为他们赞助的两支球队进入了西部决赛,无论勇士和火箭谁赢下西部决赛,中兴赞助的球队都会出现在总决赛的赛场上。

  中兴的ZTE标识也伴随着勇士和火箭的超级表现而赢得超级曝光,NBA总决赛直播的时候可以看到中国厂商品牌了,这是有史以来次。体育营销释放巨大的能量,而NBA球迷大多数是乐观向上生活态度的正能量人群,对于ZTE提升用户和粉丝质量是一个很大的帮助,人文的就是世界的。中兴能成为NBA品牌营销赢家,要感谢自己的正确选择,也要感谢库里、感谢哈登、感谢霍华德,感谢他们的超级表现。

  成功押宝勇士与火箭,赢在大数据

  NBA有这么多的球队,有这么多的球星,中兴为什么没有选择詹皇的骑士,为什么没有选择保罗的快船,为什么没有选择科比的湖人?为什么是勇士、火箭、尼克斯呢?如果从纯体育角度来看,尼克斯身在大都市纽约,有强大的市场号召力,而火箭和勇士则是新一代球星崛起的代表,中兴的押宝能力也许很适合买体育彩票,但是真正的奥秘却是大数据。

  中兴合作的三支球队所在地分别在纽约、休斯顿和旧金山湾区,这是中兴在美国的关键市场。通过对各种市场因素和NBA数据的大数据分析,加上中国球迷对这几支球队都比较熟悉,中兴终选择了这三支超高人气的球队。而目前的NBA赛事走势来看,中兴押宝勇士和火箭已经取得了巨大的成功,作为两支球队的官方品牌赞助商,ZTE成为NBA诸多赞助商中的赢家。

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